Без чего не может обойтись торговля? Конечно же без покупателя. Нет покупателя - нет бизнеса, потому что продажи не идут, а соответственно, нет прибыли. Это характерно для всех участников рынка торговли. Будь-то магазин футболок или онлайн магазин бижутерии.

 

Безусловно, каждая сфера торговли ориентируется под своего покупателя. Поскольку спрос на различные группы товаров разный и категории покупателей, у которых данный товар будет пользоваться популярностью, так же будут отличаться. Таким образом для "продавца" главное вовремя реагировать на изменения рынка в связи с изменениями настроения покупателя.

 

Настроение покупателя, а следовательно его желание купить или не купить товар и способность интересоваться им, называют поведенческими характеристиками. На них могут влиять: ситуация в стране, экономике, времена года, национальные особенности, праздники, - что влечет за собой гибкое изменение предложения на рынке товаров. Так, например, те же футболки зимой пользуются меньшей популярностью, чем летом, что безусловно связано с пониженой температурой воздуха на улице. Тем не менее, в жарких странах ситуация будет другой, где майки и футболки круглый год будут отличаться стабильным спросом.